Reengineering del marketing per una startup di ingegneria a Lima

Una startup di ingegneria al servizio del settore minerario peruviano bruciava cassa in campagne LinkedIn e Google generiche, con quasi nessun lead qualificato. I fondatori pensavano a un problema creativo, ma il vero problema era a monte: posizionamento e ICP.

Abbiamo riscritto la value proposition attorno a due buyer persona precise (direttori di progetto e responsabili acquisti di aziende minerarie medie), ricostruito il sito con un solo obiettivo di conversione per pagina e spostato il budget su campagne LinkedIn basate sull’intento, abbinate al retargeting.

È stato installato un CRM, sono stati concordati SLA tra marketing e vendite e sequenze di nurturing automatiche pre-qualificavano i lead prima di qualsiasi contatto umano. Il reporting è passato dall’istinto a una review settimanale del funnel con il costo per SQL come metrica guida.

In nove mesi la spesa marketing è stata ridotta del 40% mentre i lead qualificati sono cresciuti del 280%. Tre contratti minerari per 180K USD sono stati attribuiti direttamente al nuovo funnel.