Google, Meta, TikTok, LinkedIn — la tentazione per una PMI è essere ovunque. Con un budget limitato, è quasi sempre un errore.
Il principio guida: un canale principale, uno di supporto, il resto in attesa. Il canale principale riceve il 70% del budget ed è quello dove il tuo pubblico è già presente e attivo (per B2B spesso LinkedIn o Google; per B2C spesso Meta o TikTok). Il canale di supporto riceve il 30% e serve a testare, non a scalare.
Come scegliere il canale principale in 3 domande: Dove il tuo cliente ideale cerca attivamente soluzioni (non dove 'passa tempo' genericamente)? Quale canale ha già generato, anche organicamente, il maggior engagement per contenuti simili ai tuoi? Quale competitor di riferimento sta investendo di più, e con quale costanza — è un segnale di ciò che funziona nel tuo settore.
L'errore di sequenza più comune: partire dai canali prima di avere un sito che converte. Nessuna strategia multi-canale compensa un funnel di conversione rotto a valle — è denaro speso per portare traffico a una porta chiusa.
Domande Frequenti. Serve un social media manager per ogni canale? No — meglio una persona che presidia bene 1-2 canali che 5 gestiti male. Quando ha senso aggiungere un terzo canale? Solo quando il canale principale ha un costo per lead stabile e prevedibile da almeno 2-3 mesi.
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