La domanda che ogni PMI si pone quando deve scegliere dove mettere un budget ads limitato: Google o Meta? La risposta corretta non è 'uno dei due' — è capire cosa cattura ciascuno.
Google Ads intercetta domanda esistente: chi cerca già 'consulente marketing Roma' ha già un problema chiaro in testa. Costo per click più alto, ma intento d'acquisto più vicino alla decisione. Meta Ads (Facebook/Instagram) genera domanda: raggiunge chi non sta ancora cercando attivamente, ma corrisponde al profilo giusto. Costo per click più basso, ma ciclo di conversione più lungo.
Regola pratica per un budget limitato (sotto i 2.000€/mese): se il tuo prodotto/servizio risponde a un bisogno che le persone già cercano attivamente su Google (es. 'commercialista Roma', 'avvocato immobiliare Lima'), inizia con Google Ads — la domanda esiste già, basta intercettarla. Se vendi qualcosa di nuovo o poco cercato (un servizio innovativo, un prodotto di nicchia), Meta Ads costruisce consapevolezza a un costo più sostenibile.
L'errore più comune nelle PMI: dividere il budget 50/50 tra i due canali dal primo mese, senza dati. Meglio concentrare tutto su un canale per 4-6 settimane, misurare il costo per lead reale (non solo il click), e solo dopo decidere se diversificare.
Domande Frequenti. TikTok Ads vale la pena per una PMI B2B? Solo se il target include decisori under 40 e il prodotto si presta a contenuti visivi/dimostrativi — altrimenti il ROI è raramente competitivo rispetto a Google/Meta per B2B. Quanto budget minimo serve per avere dati affidabili? Indicativamente 500-800€/mese per canale, sotto questa soglia i dati sono troppo rumorosi per decisioni solide.
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