Réingénierie marketing pour une startup d'ingénierie à Lima
Une startup d'ingénierie au service du secteur minier péruvien brûlait sa trésorerie dans des campagnes LinkedIn et Google trop larges, sans presque aucun lead qualifié. Les fondateurs pensaient à un problème créatif, mais le vrai problème se situait en amont : positionnement et ICP.
Nous avons réécrit la proposition de valeur autour de deux buyer personas précises (directeurs de projet et responsables achats de sociétés minières moyennes), reconstruit le site avec un seul objectif de conversion par page et réorienté le budget vers des campagnes LinkedIn basées sur l'intention, couplées au retargeting.
Un CRM a été installé, des SLA marketing/ventes ont été définis et des séquences de nurturing automatisées pré-qualifiaient les leads avant tout contact humain. Le reporting est passé de l'intuition à une revue hebdomadaire du funnel avec le coût par SQL comme indicateur clé.
En neuf mois, les dépenses marketing ont baissé de 40 % tandis que les leads qualifiés ont augmenté de 280 %. Trois contrats miniers d'une valeur de 180K USD ont été directement attribués au nouveau funnel.
