Marketing-Reengineering für ein Engineering-Startup in Lima
Ein Engineering-Startup für den peruanischen Bergbau verbrannte Geld mit breit gestreuten LinkedIn- und Google-Kampagnen – fast ohne qualifizierte Leads. Die Gründer vermuteten ein kreatives Problem, doch die Ursache lag früher: Positionierung und ICP.
Wir haben das Wertversprechen um zwei konkrete Buyer Personas neu formuliert (Projektleiter und Einkaufsverantwortliche mittelgroßer Bergbauunternehmen), die Website mit genau einem Conversion-Ziel pro Seite neu aufgebaut und das Budget auf intentbasierte LinkedIn-Kampagnen mit Retargeting verlagert.
Ein CRM wurde eingeführt, SLAs zwischen Marketing und Vertrieb vereinbart, und automatisierte Nurturing-Strecken qualifizierten Leads vor jedem persönlichen Kontakt vor. Das Reporting wechselte vom Bauchgefühl zu einem wöchentlichen Funnel-Review mit den Kosten pro SQL als Leitkennzahl.
Innerhalb von neun Monaten sanken die Marketingausgaben um 40 %, während die qualifizierten Leads um 280 % stiegen. Drei Bergbauaufträge im Wert von 180K USD wurden direkt dem neuen Funnel zugeordnet.
