Reingeniería de marketing para una startup de ingeniería en Lima
Una startup de ingeniería que da servicio al sector minero peruano quemaba caja en campañas genéricas de LinkedIn y Google, casi sin leads cualificados. Los fundadores creían que era un problema creativo, pero el problema real estaba antes: posicionamiento e ICP.
Reescribimos la propuesta de valor en torno a dos buyer personas concretas (directores de proyecto y responsables de compras de mineras medianas), reconstruimos la web con un único objetivo de conversión por página y movimos el presupuesto a campañas de LinkedIn por intención combinadas con retargeting.
Se implantó un CRM, se acordaron SLA entre marketing y ventas y secuencias automáticas de nurturing precalificaban los leads antes de cualquier contacto humano. El reporting pasó de la intuición a una revisión semanal del embudo con el coste por SQL como métrica principal.
En nueve meses el gasto en marketing se redujo un 40% mientras los leads cualificados crecieron un 280%. Tres contratos mineros por 180K USD se atribuyeron directamente al nuevo embudo.
