La pregunta que toda pyme se hace al elegir dónde poner un presupuesto de ads limitado: ¿Google o Meta? La respuesta correcta no es 'uno de los dos' — es entender qué captura cada uno.
Google Ads intercepta demanda existente: quien ya busca 'consultor marketing Roma' tiene un problema claro en la cabeza. Coste por clic más alto pero intención de compra más cercana a la decisión. Meta Ads (Facebook/Instagram) genera demanda: alcanza a quien aún no está buscando activamente pero encaja con el perfil correcto. Coste por clic más bajo pero ciclo de conversión más largo.
Regla práctica para un presupuesto limitado (bajo 2.000 euro/mes): si tu producto/servicio responde a una necesidad que la gente ya busca activamente en Google (ej. 'gestor Roma', 'abogado inmobiliario Lima'), empieza con Google Ads — la demanda ya existe, solo hay que interceptarla. Si vendes algo nuevo o poco buscado (un servicio innovador, un producto de nicho), Meta Ads construye conciencia de marca a un coste más sostenible.
El error más común en pymes: dividir el presupuesto 50/50 entre los dos canales desde el primer mes, sin datos. Mejor concentrar todo en un canal durante 4-6 semanas, medir el coste por lead real (no solo el clic), y solo después decidir si diversificar.
Preguntas Frecuentes. ¿Vale la pena TikTok Ads para una pyme B2B? Solo si el target incluye decisores menores de 40 y el producto se presta a contenidos visuales/demostrativos — de lo contrario, el ROI raramente es competitivo frente a Google/Meta en B2B. ¿Qué presupuesto mínimo se necesita para tener datos fiables? Indicativamente 500-800 euro/mes por canal; por debajo, los datos son demasiado ruidosos para decisiones sólidas.
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