Google, Meta, TikTok, LinkedIn — die Versuchung für ein KMU ist, überall zu sein. Mit begrenztem Budget ist es fast immer ein Fehler.
Das Leitprinzip: ein Hauptkanal, ein Unterstützungskanal, der Rest auf Warteliste. Der Hauptkanal erhält 70% des Budgets und ist dort, wo Ihre Zielgruppe bereits präsent und aktiv ist (für B2B oft LinkedIn oder Google; für B2C oft Meta oder TikTok). Der Unterstützungskanal erhält 30% und dient dem Testen, nicht dem Skalieren.
Wie wählt man den Hauptkanal in 3 Fragen: Wo sucht Ihr Idealkunde aktiv nach Lösungen (nicht wo er generisch 'Zeit verbringt')? Welcher Kanal hat bereits, auch organisch, das höchste Engagement für Inhalte ähnlich Ihren erzeugt? Welcher Referenzwettbewerber investiert am meisten, und mit welcher Konstanz — das ist ein Signal dafür, was in Ihrer Branche funktioniert.
Der häufigste Reihenfolgefehler: bei den Kanälen anfangen, bevor eine konvertierende Website steht. Keine Multi-Channel-Strategie kompensiert einen kaputten Conversion-Funnel nachgelagert — es ist Geld, um Traffic vor eine geschlossene Tür zu bringen.
FAQ. Braucht es einen Social-Media-Manager pro Kanal? Nein — besser eine Person, die 1-2 Kanäle gut betreut, als 5 schlecht geführte. Wann ergibt es Sinn, einen dritten Kanal hinzuzufügen? Nur wenn der Hauptkanal seit mindestens 2-3 Monaten stabile und vorhersehbare Cost per Lead hat.
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